咖啡连锁品牌Dutch Bros首份财报：第三季度新开门店创纪录

原发布出处：FoodBud 微信，2021年11月18日 16:00。本文为清理后的中文历史正文，已去除微信页眉、尾部引流和广告性内容。

第四季度展望：新开业门店至少30家，营收在1.25亿美元-1.28亿美元。2020年预计新开门店至少112家。

近期，北美咖啡连锁品牌Dutch Bros公布了其上市后的首份财报，第三季度实现营收1.3亿美元，同比增长49.8%，营收数据超出市场预期3.94%，预期值为1.249亿美元。其重申了自身在美国市场中的成长空间，认为能在这片市场中开出4000家门店。

核心亮点数据：

1、创纪录的新开了33家门店，其中30家为直营门店，门店的规模突破500家。

2、公司直营的门店收入从去年同期的6670万美元，同比增长了62.9%，今年第三季度达到了1.1亿美元。

3、第三季度的痛点销售额增长了7.3%，公司直营门店的同店销售收入增长了4.7%。

4、第三季度公司的直营门店AUV（门店的平均年营收）为170万美元。

6、第三季度公司直营门店的毛利润从去年同期的1930万美元增长至2280万美元，同比增长18%。公司整体净亏损1.2亿美元，调整后净利润为1100万美元。

7、第四季度展望：新开业门店至少30家，营收在1.25亿美元-1.28亿美元。2020年预计新开门店至少112家。

最后

今年9月15日，Dutch Bros成功上市，扣除佣金和其他费用之后，总共募资5.6亿美元。

参考内容：《咖啡连锁品牌Dutch Bros上市：471家门店，市值62亿美元》

该公司的市值已经有102亿美元。

Dutch Bros给自己的定位是饮料公司，从他们的财报电话会议，以及CEO接受媒体采访的内容来看，对市场的认知还是非常清晰的。只是将咖啡、能量饮料做了杯装化，另外一个亮点是饮品可以定制。

而在门店销售的模型上，主要是通过Drive-Thru的模型来实现，有点类似于国内的小店做门店自取，毕竟不同的市场土壤不一样，所以实现的方式不一样而已，但是底层的逻辑是一样的。

随着Dutch Bros在2月份开启忠诚度计划，截至9月30日，忠诚度会员的规模已经超过280万，贡献了60%的订单。其实，北美的这些品牌在数字化方面跟国内还是差很远的，特别是移动端和移动支付方面。