加盟商比餐饮品牌方挣钱还多，品牌方心里的那道坎过不过得去？

原发布出处：FoodBud 微信，2022年7月2日 09:01。本文为清理后的中文历史正文，已去除微信页眉、尾部引流和广告性内容。

看到一个视频，是黄记煌创始人黄耕谈餐饮加盟方面的。让加盟商赚钱，不是一句空话，得干出来。

黄耕说：

我一不留神，在这行干了44年。我们所有的加盟商都是个体，我把自己当成家里面这一块，就是你们都先挣钱，当你们（加盟商）挣到超出预期的钱，那就一定是反哺的。

超出预期的钱是指，预期50万，挣了49万，这没用。预期是挣50万，最后挣了80-100万，他一定听你的。如果他明年继续开店，还挣钱，3年后，他就一定是你的嫡系。

但是，很多人耐不住寂寞。

加盟商比你挣钱还多，你心里的那道坎过不去。

我在最困难的时候，是找加盟商借钱的。很多加盟商跟我说，大哥，这两年挣了一点钱，您要是有事儿，跟我说，100万的钱，随时说。

我借过两次。 你要有这样的心态，虽然不是你亲生的，但是你得把他当自己的小孩来养；他今天挣了钱，一定会回报你的。

所以，你要能认同你下边的人，比你有钱。

我不是做餐饮的，是做平台公司的，搭台子唱戏；至于今天谁是角儿，不论是张三，还是李四，谁都来这里唱戏。我们把平台搭好，社会资源对接好，今天可能是黄记煌上来了，后天可能是新辣道上来了。

之前研究加盟，去问一家韩国做部队锅的品牌，经营了29年，你们做了这么多年，一代加盟商还有多少人？他们说，我们还有十几个。我们现在黄记煌做了差不多19年，黄记煌的一代加盟商占比还有40%。不光是把加盟商引入门，还要扶上马送一程，并且持之以恒的去帮助。

最后，2014年的时候，黄记煌的加盟商凑钱送了一辆劳斯莱斯给黄耕。黄耕就把车给放在公司上面了。黄耕是不让自己的亲戚加盟黄记煌的，因为没法管，谁找都不行。亲戚可以给钱，但是不能开店；比如侄子结婚，黄耕给买辆车；亲戚借钱买车，不用还了。

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