黑枪咖啡Q2营收同比增长27%，零售渠道的批发业务翻倍增长

原发布出处：FoodBud 微信，2022年8月14日 17:00。本文为清理后的中文历史正文，已去除微信页眉、尾部引流和广告性内容。

8月12日，咖啡品牌黑枪咖啡Black Rifle Coffee在第二季度营收为6636.5万美元，同比增长27%，营收的增长主要是来自于便利店渠道的批发业务和前端门店的业务快速增长所致。归属于上市公司的净亏损为1075.5万美元。

第二季度DTC直销渠道（主要是咖啡豆订阅）的业务收入为3696.2万美元，同比去年同期下滑了290万美元；而批发渠道的业务（主要是销售即饮产品）实现了大幅度的增长，从去年同期的980万美元，增长至2397.1万美元，同比增长145%；便利店和零售店的门店网络铺设从去年6月30日的30300家，增长至2022年6月30日的66800家。

门店业务的收入在第二季度达到了543.2万美元，同比增长98%，门店已经有10家。

截至6月30日，Black Rifle Coffee有210万消费者，29万的咖啡订阅用户和1260万的社交媒体粉丝。

Black Rifle Coffee预计在2022年全年的营收规模会达到3.2亿美元，现在其市值有21.6亿美元。

因为Black Rifle Coffee的创始人是军人出身，所以公司的高管大量都是有军旅背景的，而在社交媒体上的营销和互动内容也是跟这类文化密切相关的。

从公司的军旅文化背景来看，国内跟其比较类似的公司可能是茶饮的连锁品牌兵立王，而从业务模型上来看，上海的AOKKA倒是比较相像。

也有不一样的地方，Black Rifle Coffee的起家于社交媒体，通过咖啡豆等产品的直销订阅开始的；而上海的AOKKA起家是B端的咖啡业务，比较像的点是，在品牌营销和产品所覆盖面上，都有涉及户外的这个场景。

Black Rifle Coffee的产品除了铺设在便利店这类零售渠道，也会在户外用品的门店中铺设，并且还会在户外用品的门店中开一个店中店。与此同时，Black Rifle Coffee也会出自己的户外的周边产品，比如衣服、杯子等。

当大家都在聚焦门店和办公场景的时候，从户外的场景去做一些探索，也未尝不可。

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