沪上阿姨拟赴港上市，去年前三季度销售额72亿，刚完成1.2亿融资

原发布出处：FoodBud 微信，2024年2月14日 08:01。本文为清理后的中文历史正文，已去除微信页眉、尾部引流和广告性内容。

2月14日，沪上阿姨在港交所提交了招股书，计划赴港上市。截至2023年9月30日，前三季度的GMV为71.8亿元，在2022年的全年GMV为60.7亿元；门店规模为7297家，其中有7245家门店为加盟店，加盟店占比为99.3%；沪上阿姨的4284名加盟商中，有1382名加盟商（占比为32.3%）开设一间以上的门店。 截至2023年9月30日的前三季度，沪上阿姨的营收为25.4亿元，净利润为3亿元；2022年全年的营收为22亿元，净利润为1.5亿元。 沪上阿姨的营收主要是来自于加盟商相关的收入，自营门店的收入在2023年前三季度的占比为3.8%，大部分均为向加盟商销售货物、食材、设备和为加盟商提供加盟服务等产生的收入，其他的收入部分为电商平台销售收入及2022年12月在若干城市推出的付费会员卡收入。 在招股书中，为现制茶饮行业做了高中低价茶饮的分类，主要是从售价角度处理的。 截至2023年9月30日，沪上阿姨在中国五大中价的现制茶饮品牌中，门店规模排名第三；排名第一的是古茗，排名第二的是茶百道，排名第四的是书亦烧仙草，排名第五的是Coco都可。 从沪上阿姨讲的门店覆盖上来看，主要的点是下沉市场和中国北方市场。截至2023年9月30日，沪上阿姨有51.4%的门店是在中国北方，有约49%的门店是在三线及以下城市。在2023年前三季度的新开门店中，有50.4%是在三线及以下城市。 在2023年前三季度，三线及以下城市的门店产品的营收占比为43.1%。 沪上阿姨目前有三个品牌概念——沪上阿姨、沪咖和轻享版。沪上阿姨的产品主要包括鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶等，产品价格在7-22元之间；沪咖是在2022年推出的，一般开在沪上阿姨的门店内，主要是咖啡的产品线，产品价格在13-23元之间；轻享版是在2023年推出的，主打的是性价比茶饮产品，产品为多料奶茶、轻乳茶、水果茶和冰淇淋，产品价格在2-12元之间。 截至2023年9月30日，沪上阿姨的7297家门店中，有7257家沪上阿姨品牌的门店，另外40家，为轻享版门店；在沪上阿姨的门店中，有1946家门店中提供沪咖的品牌概念。 从数据上来看，在2023年的前三季度，沪咖的GMV为2440万元，轻享版门店的GMV为905.6万元，均为小业务，仍然需要花时间来培养。 在会员数据方面，截至2023年9月30日，沪上阿姨的微信小程序注册会员为7190万，其中季度活跃用户超过1630万。2023年前三季度，约60.9%的订单是通过微信小程序直接下单的，季度的平均复购率为41.3%。 截至2023年9月30日，沪上阿姨的供应链网络包括：8个大仓储物流基地、4个设备仓库、9个新鲜农产品仓库和19个前置冷链仓库。其中有2个新鲜农产品仓库和所有的前置冷链仓库由独立第三方运营。覆盖的全国供应商使得沪上阿姨能够每周向门店配送2-3次新鲜食材。根据灼识咨询， 截至2023年9月30日，于中国以全系统门店数目计算的前五大中价现制茶饮店品牌中，沪上阿姨以仓库的城市覆盖范围计算排名第一。 此外，沪上阿姨目前在中国浙江省海盐县还拥有一个生产设施。海盐工厂于2022年投入商业化生产，总面积超过10000平方米。海盐工厂能够生产及加工用于制备饮品的若干食材，主要包括珍珠、芋圆及芋泥。截至2023年9月30日，海盐工厂的理论年化产能为1921.9吨珍珠、1243.7吨芋圆及1730.2吨芋泥。此外，于2023年12月，海盐工厂的茶叶生产线已投入商业生产，理论年化产能为2078.2吨。 于2021年、2022年及截至2023年9月30日止九个月，沪上阿姨向五大供应商作出的采购额分别占其各相关期间总采购额的25.9%、19.6%及17.4%。 沪上阿姨已经设立了自己的产品中心，根据店内对终端客户的销售情况有系统地管理原材料的采购计划。结合机器学习算法，预测主要产品30天内销售情况的准确率达到93%。 截至2023年9月30日，沪上阿姨于中国共有1708名全职雇员。 从沪上阿姨的融资历史来看，A轮融资7500万元，A+轮5300万元，B轮2.3亿元，在今年2月完成C轮1.2亿元融资。 沪上阿姨的创始人单卫钧与周蓉蓉女士订立的一致行动人士协议，一起通过控制上海璞海、上海森芮及上海禹超所持有的分别为公司约45.97%、17.86%及16.80%股本，进而控制沪上阿姨全部已发行股本约80.64%的投票权。 在2023年12月14日，沪上阿姨宣派股息6000万元，并已于2024年1月25日前悉数支付。以此计算，单卫钧周蓉蓉夫妇获派息4860万元。